母婴店收银系统折扣设置怎么弄

一、折扣先分清几种

母婴店的折扣不是一种东西，混在一起设，后面全是麻烦。

按来源分，常见的四类。

会员等级折扣。客人消费到一定额度升了级，买东西自动打折。这类折扣是长期的，规则一旦公布就不宜频繁改。

限时活动折扣。换季、店庆、年末，指定品类或者整单打折。这类折扣有明确的起止时间。

员工内购折扣。店员自己买或者给家里人买，走一个单独的折扣。这类折扣不对外，也不该出现在报表的公开口径里。

清仓折扣。季末、年底清货，把指定商品打折处理。这类折扣按商品设，不按整单设。

四类分开设，各管各的。分开之后，才能看出是哪一类吃掉了毛利。

二、会员等级折扣怎么设

等级折扣是长期规则，设的时候要考虑三件事：层数、幅度、门槛。

层数建议三到四层。层数少了没动力，层数多了客人记不住自己在哪一层。

幅度按毛利空间定。母婴用品的毛利本来不算厚，等级折扣的幅度要留出余地。首层折扣给到九五折，往上每层加两到三个点，顶层到九折左右。再往下，遇上活动和券就撑不住。

门槛按累计消费额或者累计积分设。用累计消费额更直观，客人听得懂。

等级折扣自动生效，收银时不用手动选。这一点很重要，手动打折等于给收银员留了口子。

规则公布之后别频繁改。老客对折扣的记忆比店员清楚，改一次就有人来问。

三、限时活动折扣怎么设

活动折扣的关键在边界，不在幅度。

起止时间要设准。设到日不够，要设到时刻。做活动时，11 日 23 点结束和 12 日结束，是两回事。

适用范围要选清。整单打折和指定品类打折，效果差很远。母婴店的品类之间毛利差别大，整单打折容易把低毛利品类也带上。

是否与其他优惠同享，必须明确。默认不叠加，需要叠加的单独开。

折扣上限要设。单笔能减到多少封顶，设一条上限，防止大额订单把利润吃掉。

活动结束后记得关。忘记关的折扣会一直生效，这种事发生过不少。

四、员工内购折扣怎么走

员工内购是容易被忽略的一块，也是毛利漏得比较隐蔽的地方。

做法有两种：一种是给员工单独开一个折扣，收银时选择；一种是给员工发内部券，用券抵扣。

两种各有好处。单独折扣好统计，能看出谁买了多少；内部券有使用期限，不会一直挂着。

不管用哪种，都要留记录。谁买的、买了什么、打了多少折，三样都有。

员工内购的幅度要定死，不要一事一批。定死之后，谁都不好意思多要。

员工内购不该计入正常销售报表的折扣口径里。分开统计，毛利才看得清。

五、折扣能不能和券叠加

这是设置里要明确的一条，模糊了就要吵架。

建议的做法是分场景定。

会员等级折扣和优惠券，一般不同享。客人用券，就按券的规则走，等级折扣暂时不生效。

活动折扣和满减，同享与否看毛利。母婴店的客单价不低，满减叠折扣常常还能接受，但要设上限。

清仓折扣不与任何优惠叠加。清仓价本身就是底价，再叠就亏了。

系统里每一项优惠都有同享开关，设的时候逐个过一遍，别默认全开。

叠加规则写成一页说明，收银台放一份。客人问起来，店员照着念就行。

六、折扣权限收在谁手里

折扣设置里，权限是内控的重点。

建议分三档。店员可以给到九五折，店长可以给到九折，再往下要走审批。

系统里的员工账号与角色权限，正好能实现这件事。给不同角色设不同的折扣上限，超出上限就点不下去。

这样做的意义不只是省钱，还有一层：客人知道这家店的折扣有规矩，不会每次都来磨。

临时授权要留痕。店长不在，电话授权给某个店员打了八五折，事后要补一条记录。

权限定期复查。人走了权限没回收，是常见的漏洞。

七、折扣设完怎么核毛利

折扣设完不是结束，要看数。

一看折扣率。实际成交额除以原价总额，得出一个折扣率。这个数按月看，趋势往上走说明折扣在放大。

二看分类毛利。把折扣后的毛利按品类拆开看。哪个品类被折扣吃掉了利润，一眼能看出来。

三看折扣集中度。多少比例的订单用了折扣。超过七成，说明折扣已经变成常态价，等于没折。

四看异常单。折扣幅度特别大的单，单独筛出来看。这类单不多，但漏一笔就是一笔钱。

四个数按月核，核完再调规则。调一次观察一个月，别一周改三回。

八、11 月的折扣安排

这个月的折扣要排顺序，不能一锅端。

双11 档期是主线。这段时间用活动折扣加满减，力度可以大一些，但要有上限，且明确不与等级折扣同享。

双11 返场期间，力度收一档。返场的作用是承接没赶上的客人，不是再来一轮大促。折扣幅度降下来，用券补。

秋冬上新阶段，不做折扣，做搭配推荐和会员专享。上新就打折，后面正价卖不动。

月底盘账之前，把整月的折扣率、分类毛利、异常单过一遍。这份数是年底清货定价的依据。

年底清货阶段，清仓折扣按商品设，别按整单设。整单打折会把还想正价卖的款也带下去。

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